Tenemos que valorar los diferentes tipos de clientes
- Tasa fija: desarrollo enlatado y/o proyectos que tienen los mismos requisitos (CMS)
- Tasa variable: desarrollo a medida
- Requerimientos: ¿Qué es lo que vamos a hacer? Bien definido, concreto y explicado. Nos va a ayudar a definifir el proyecto y la complejidad del mismo
- Acuerdo de confidencialidad
- Contactos: ¿Quién va a ser nuestro contacto dentro de la empresa/organización para recabar los datos necesarios? ¿Quién se encarga de validar las características?
- Descripción del proyecto: ¿De qué trata? ¿Cuál es la idea general de lo que vamos a hacer?¿Cuál es el objetivo?
- Consideraciones: ¿Quién va a generar la aplicación de contenidos? ¿Nos encargamos o no de importar los datos del cliente?
- Fases de desarrollo: Planificación, diseño, maquetación, programación
- Resumen: costo por hora, forma de pago
- Siempre cobrar un anticipo porque podemos tener problemas (el cliente desaparezca, que el proyecto caiga) de esta forma nos vamos a pagar los gastos y no vamos a perder dinero
- Condiciones: No vale lo mismo un proyecto hoy, que dentro de unos meses. Indicar el periodo de validez del presupuesto.
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Asesoría: tenemos que hablar con el cliente, recabar información, entender qué es lo que quieren
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Software enlatado: explicar cuáles son las funcionalidades del producto. No existe la toma de requisitos
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Software a medida
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El trato personal es importante para sacar conclusiones
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En la primera toma de contacto con el cliente no explayarse mucho en detallar punto por punto que va a tener el proyecto
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2 tipos de presupuestos:
- Básico: se explica brevemente la idea y se pasa una estimación económica. En caso de haber una segundo reunión, si estan interesados, que la cifra no le ha dado miedo, que entienden lo que vale y que quieren trabajar con nosotros entonces se puede crear el presupuesto detallado.
- Detallado: se utiliza cuando ya se sabe que el proyecto va a realizarse
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Cobrar el presupuesto: colocar dentro del concepto "Estudio del proyecto", es decir, ¿qué hay que hacer? ¿qué lenguaje/framework utilizamos? + creación del presupuesto
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Si tu no te valoras el cliente, no te va a valorar
Los trabajos de calidad hay que pagarlos
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Items:
- Por área: Diseño | Programación
- Por categoria: Requisitos| Frontend | Backend | Administración | Gestión de contenidos
- En los proyectos no se termina haciendo exactamente lo que se había planificado
- Definir las variaciones (10-20%) del costo total del proyecto
- Agregar un margen (30-40hs) de desarrollo de las que realmente pensabas que ibas a dedicar, para poder incluir pequeñas ampliaciones o cambios
- Incluir las tecnologías y framework que vamos a utilizar
- Alojamiento | Mantenimiento | Copias de seguridad
- Es importante que no cobres todo al final
- Cobra por etapas (al comienzo un 40, y al final un 60)
- Si son proyectos grandes, dividirlo en varios pagos (4 pagos de 25%)